除了主打的薇诺娜系列产品外

 新闻资讯     |      2021-04-05 13:28

导语:专注敏感肌,研发壁垒较高,线下深耕药房与医药渠道,这三方面组成了成果性护肤品第一股贝泰妮的护城河。

按照市场果真动静,云南贝泰妮生物科技团体股份有限公司(以下简称“贝泰妮”)于3月18日发布中签号,“成果性护肤品第一股”进入创业板上市倒计时。

贝泰妮(300957.SZ)在本次IPO中总计刊行6360万股,刊行价47.33元,召募资金主要用于扩充自有产能,增强营销及信息化打点本领。

创立于2010年的贝泰妮创立之初主要作为扮装品经销商从事扮装品销售业务;自2012年起,贝泰妮开始独立运营自主品牌;连年来,贝泰妮主要从事扮装品的研发、出产和销售业务。

作为海内成果性护肤品细分赛道的龙头,贝泰妮是红杉成本机关的第一家本土美妆企业,“薇诺娜”是其主要品牌。

2019年,“薇诺娜”被行业权威杂志《扮装品报》评为“敏感肌照顾护士品类第一名”;按照Euromonitor的统计数据,公司旗下“薇诺娜”品牌在2019年度海内皮肤学级护肤品市场排名第一。

01孵化于滇虹药业,致力办理敏感肌问题

“薇诺娜”品牌系滇虹药业(滇虹药业为一家主要从事药品出产和销售业务的企业,主要品牌系“康王)孵化的、主要针对敏感性肌肤、专注纯天然植物护肤的品牌。

2012年从滇虹药业剥离后,贝泰妮拥有“薇诺娜”产物的技能、配方的全部权利。除了主要品牌,贝泰妮的重要高管团队也来自于滇虹药业,个中,董事长兼总司理的郭振宇曾任滇虹药业董事长。

按照Euromonitor的统计数据,今朝薇诺娜在2019年中国皮肤学级护肤品市场排名第一,零售额市场市占率约搭20.54%。2020年双十一薇诺娜天猫旗舰店累计成交金额破7亿,位列天猫国货美妆第一名。

值得留意的是,贝泰妮早在2014年就得到红杉成本5000万元投资,作为红杉成本机关的第一个本土美妆企业,贝泰妮的焦点竞争力在于:

公司专注敏感肌,产物配方奇特,研发壁垒较高,科技成就转化率高;

公司线下深耕药房与医药渠道,获取大夫背书,竖立了专业化的品牌形象,成立起差别化的线下渠道竞争优势

公司私域流量池打造乐成,得到较高的客户复购率与客单价,优化公司收入布局。 

按照招股说明书,贝泰妮2017年至2020H1别离实现营业收入8.0亿元、12.4亿元、19.4亿元、9.4亿元。

02“护肤”是局面所趋,国货龙头更具潜力

按照Euromonitor的统计数据显示,2019年度,中国皮肤学级护肤品市场容量为135.51亿元,2014年-2019年中国皮肤学级护肤品市场的年均复合增长率到达23.2%,同期我国扮装品市场局限的年均复合增长率为10%;2015年-2019年,我国成果性护肤品市场局限的年均复合增长率为16%。 

我国的皮肤学级市场渗透率仍然较低,成长空间较大。按照Euromonitor数据显示,2019年中国皮肤学级产物人均销售额仅为1.4美元/人,相较于西欧、日本等国度仍有高达10倍阁下的差距。

别的,2019年我国的皮肤学级护肤品的渗透率仅为5.5%,相较于美国与法国,仍有庞大的晋升空间。

皮肤学级护肤品相对的淡化品牌文化内在,凸显品牌研发本领。具有研发实力的品牌产物凭借精采的用户体验性,提高复购率和客户粘性。

消费者代际切换至Z世代人群,其更注重颜值,且消费本领强。按照唯品会2018年纪据显示,70后在美妆的消费上增长55%,80后的增长率是90%,90后增长率为202%,95后增幅高达347%。

在美妆人群年数漫衍中,30岁以下人群占据了80.1%的份额,个中24岁以下人群占据54.2%。而在Z世代的技术搜索排行榜中,美容护肤位列第三位。

我国的天然植物资源富厚,中草药应用于扮装品规模的汗青悠久,赋予了我国扮装品企业奇特的研发元素。譬喻:甘草、人参、黄芪、白芍等植物可以抑制酪氨酸酶活力,从而抑制玄色素形成;金银花、白芨、防风等具备抗菌消炎的浸染,可以治疗由致病菌可能真菌引起的皮肤炎症。

03研产销一体,夯实品牌护城河

依托原有团队医药配景及医院、大夫资源,驻足于云南非凡的成果草当地缘优势,贝泰妮致力于以“薇诺娜”为焦点,贝泰妮致力打造出针对敏感肌的领先国产成果性护肤品牌。

停止2020年6月,贝泰妮拥有境内有效专利46项,并把握11项焦点技能,在操作马齿苋、青刺果、滇山茶等高原特色植物举办植物提取物的有效身分制备,以及出产含有高原特色植物活性身分的敏感肌肤照顾护士产物方面具有较强的技能优势,其转化科研成就实现的销售收入占比高达95%。

除了主打的薇诺娜系列产物外,贝泰妮还推出了专业婴幼儿照顾护士的“WINONABaby”品牌、痘痘肌肤照顾护士的“痘痘康”品牌、高端皮肤修护的“BeautyAnswers”品牌和干燥性皮肤照顾护士的“资润”品牌。

强大的产物力与品牌力支撑薇诺娜高复购,品牌天猫旗舰店持续三年复购路维持在30%以上。